纺织知识|探讨女装品牌之渠道建设之婚纱礼服品牌借鉴

   更新日期:2019-02-24     来源:建材之家    作者:布艺之家    浏览:70    评论:0    
核心提示:近几年,有一种说法叫“为王”,这样说似乎有点绝对,但是,渠道建设的重要性却早已在业达成共识。由于中国地域广阔,尤其是广大内地县市级二级市场的分销渠道较长,如何快速地占有渠道,树立形象,成为品牌女装经营主要课题。在此,我们对不同分销渠道进行分析比较,为女装品牌渠道选择提供参考。代理制代理制是目前许多国内女装及国外、港台品牌广泛采用的渠道模式,在国内取得成功的包括Esprit、Bossini及许多进口

纺织知识|中国服饰文化源远流长 和服起源中国唐朝服饰

推荐简介:和服是日本的传统民族服装,因为日本人口中的90%以上,都属于“大和”民族,故取其名,在日语中,它又叫做“着物”。和服除了保暖、护体外,还有很高的艺术价值。尤其是女性和服色彩艳丽,式样美观,腰部还配有漂亮的宽幅带子,简直就是一种艺术品。和服的起源可追溯到公元3世纪左右,据《魏志·倭人传》中记载:“用布一幅,中穿一洞,头贯其中,毋须量体裁衣。”这便是和服的雏形了。大和时代,倭王曾三次派遣使节前往中国,......
布艺之家讯:近几年,有一种说法叫“为王”,这样说似乎有点绝对,但是,渠道建设的重要性却早已在业达成共识。

由于中国地域广阔,尤其是广大内地县市级二级市场的分销渠道较长,如何快速地占有渠道,树立形象,成为品牌女装经营主要课题。在此,我们对不同分销渠道进行分析比较,为女装品牌渠道选择提供参考。

代理制

代理制是目前许多国内女装及国外、港台品牌广泛采用的渠道模式,在国内取得成功的包括Esprit、Bossini及许多进口品牌,主要为代理。即委托人授予独立的代理商“销售代理权”,代理商在销售代理权限内连续地代表委托人搜集订单、销售商品及办理其他与销售有关的事务(如:、售后服务、仓储等),代理商在销售完成后领取一定的佣金。常见的销售代理形式包括:直接销售代理与间接销售代理;独家销售代理与多家销售代理;缔约代理与媒介代理;总代理与分代理;佣金代理与买断代理。

与不同代理形式对应,品牌渠道设计可选择全国总代理,另外,也可分区域指定不同的分代理,由女装企业或总代理进行协调控制。另外,由于密集分销对品牌女装意义不大,并考虑渠道冲突等原因,品牌女装通常在一定区域均使用独家代理形式,避免代理商间的恶性,对国际性品牌而言,更多倾向于买断代理,减少品牌的库存风险。

如果采用代理制,主要优势有:利用中介代理商可降低购产销成本;提高服装品牌的安全系数;提高服装品牌流行的信息可靠度;可快速突破地方市场保护主义;加快产品的流通速度;具有融资作用;在加快实现本土化的过程中快速增加市场份额。

但此代理制也存在着许多问题,首先,代理制削弱了品牌对终端的控制能力;其次,代理制增加了渠道的层次与费用;由于代理商赚取佣金,不能积极推不能向集团提供有关市场现状和竞争情况的情报、佣金高等。

与代理制相对应,也可在渠道设计时,选择绕过代理商,直接开设品牌专卖店、专柜或特许加盟,此方式对女装公司的资金、管理及人员都将提出更高的要求,但从加强对终端的控制,确保品牌的理念与完整体现品牌服务等方面,有效地克服了代理制的弊端,与公司的品牌化发展方向相符。因此,选用代理制还是采用直营模式,需要结合公司实力和公司发展战略去综合考虑。

特许加盟和直营连锁

服装企业中的特许经营起源于美国,七十年代被介绍到香港,此后在服装品牌专卖中得到应用,如G2000、佐丹奴等。八十年代这一方式被引入国内。

特许经营是指特许者将自己所拥有的商标(包括服务商标)、商号、产品、专利和专有技术、经营模式等以特许经营合同的形式授予被特许者使用,被特许者按合同规定,在特许者统一的业务模式下从事经营活动,并向特许者支付相应的费用。直营连锁(又称正规连锁)指经营同类商品,使用统一商号的若干门店,在同一总部的管理下,采取统一采购或授予特许权等方式,实现规模效益的经营组织形式。两者虽在内容上有本质的区别,但在形式上却互相融合、互相渗透。



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